Anggaran tersebut dapat digunakan untuk konsumsi, transportasi, merchandise atau giveaway sederhana.
Keuntungannya, promosi tidak hanya berhenti pada transaksi pertama. Jika konsumen merasa memiliki hubungan dengan sebuah merek, peluang terjadinya pembelian ulang dan rekomendasi kepada orang lain dapat meningkat.
7. Jangan Lupa Hitung Hasil Campaign
Kesalahan yang sering terjadi adalah pelaku UMKM mengukur keberhasilan campaign hanya dari jumlah tayangan atau jumlah pengikut.
Padahal, tujuan utama campaign penjualan adalah menghasilkan transaksi yang sehat.
Karena itu, beberapa indikator perlu dicatat, antara lain jumlah pengunjung toko, klik produk, jumlah pesanan, nilai transaksi, biaya iklan, biaya per transaksi, tingkat konversi dan keuntungan bersih.
Contohnya, apabila Rp4 juta digunakan untuk iklan tetapi menghasilkan penjualan Rp5 juta dengan margin sangat tipis, campaign tersebut belum tentu menguntungkan.
Sebaliknya, campaign dengan jangkauan lebih kecil bisa menjadi lebih baik apabila mampu menghasilkan pembelian berulang dengan margin sehat.
Strategi Rp10 Juta Jangan Dihabiskan Sekaligus
Dengan total anggaran Rp10 juta, pembagian awal dapat dibuat sebagai berikut:
-
Produksi konten: maksimal Rp2 juta.
-
Iklan digital: sekitar Rp4 juta.
-
Banner, stiker dan alat promosi fisik: sekitar Rp2 juta.
-
Aktivasi komunitas: sekitar Rp2 juta.
Namun, pembagian tersebut tidak harus kaku.
Jika iklan tertentu terbukti menghasilkan konversi tinggi, sebagian anggaran dari aktivitas yang kurang efektif dapat dialihkan. Sebaliknya, jika iklan menghabiskan dana tetapi tidak menghasilkan transaksi, campaign perlu dihentikan atau diperbaiki.
Tekanan biaya di marketplace juga membuat UMKM perlu semakin berhati-hati menghitung margin. Perubahan biaya layanan dan promosi platform pada 2026 menjadi salah satu faktor yang perlu diperhitungkan seller sebelum menetapkan harga dan anggaran iklan.
Dengan demikian, cara UMKM dongkrak penjualan di e-commerce dengan budget Rp10 juta bukan sekadar membelanjakan uang untuk iklan sebanyak-banyaknya.